小歆/Janice-瑜珈&生活.Airry life

「1⁄2億銷售冠軍的實務分享」

主講人是工作室的學生，丁丁

剛認識丁丁，她是學長的私人課學生，後來也來上了我的空中瑜伽課

第一眼就覺得，哇，這個女生好漂亮又獨立，工作能力又很好！

認識後也驗證了他有多優秀！

他的身上有好多我喜歡的特質，聊天中更是會明白他的美麗和自信源自於他的努力

一直耳聞她是很優秀的業務，在她的臉書中也常看他分享投資、閱讀、運動、生活等內容

打破以往我對於業務的印象

原來，他早就已經跳脫業務的思維，才有如今的成績

我相信每個人的成功一定都有自己的機緣，我們不可能去複製一樣的道路，但我們可以吸收別人的經驗轉化成自己的力量

這也是為什麼需要透過閱讀、思考、交流來進步的原因

本次工作坊著重在幾個方面，銷售、需求、社交風格、差異化經營、談判、溝通技巧

會發現，其實不僅是業務，這些技能轉個面向適用於各行各業的我們

大家總說這個世代都要斜槓，要怎麼協？協什麼槓？

基本上跟以上六個大點脫不了關係

這場工作坊帶給我的除了了解何謂「銷售」之外，還有許多人的分類以及如何做一場有效的溝通

每個人或多或少都接過一些行銷電話或者被攔下填問卷啊等等

難免會遇到脫不了身的狀況，通常這些會讓人脫不了身的業務，都有著蠻厲害的溝通技巧（暈

當然遇得多自然知道如何脫身，也不免佩服這些人就是

分享中很有趣的一點，「業務不是在賣東西給客戶，而是幫客戶買東西」

是很厲害的一句話！！！

生活中最常遇到的業務大概就是保險銷售

配合長久的業務一定都有這樣的特性，「我是為了你好而不是一昧想賺錢才推你保險」

當然尺度還是要拿捏得當，要不然就變情勒了

經驗累積得多，每個人都有一套分類客戶的方法，不同種類的客戶要用不同方法溝通

很常覺得業務就像變色龍（笑，可以在任何環境狀態下生存

當然也有被叫去罵或不被放在眼裡的時候

如果這份工作是你想要從中獲得成長和長久經營的，自然也得消化這些不愉快

只要是面對人，都需要溝通，有些人善於觀察情緒，有些人善於緩解氣氛

公務上的溝通無非是最有效益的收集到資訊，轉換後給予回應

這需要大量的實戰經驗累積，畢竟適合他的溝通技巧不一定適合你

總覺得能在業務這條路上經營長久的人都是非常了解自己

時常面對各式不同的人，各種情緒、應對，腦袋要轉得夠快夠有料，ＥＱ也是要非常好

人脈的經營也是累積來的，口耳相傳的口碑經營也是最實在的

面對越高的銷售額，就越謙卑，實實在在做好自己

當你站在不同高度上才有底氣和實力去說服客戶接受你的提案

廠商千百個，為什麼一定要找你？如同我的工作，空中老師千百個，你有什麼不同？

對於你的工作，你有什麼信念？

我一開始就是喜歡小班教學，喜歡細解分解，課堂不只是運動，而是生活的交流

或許我損失很多所謂的賺錢機會，但我更喜歡我自己的課程方式

當你有自己的生活，不管是客戶或學生才會有連結

這樣的特殊連結，你有，你就先佔有先機

工作不只是工作，工作也是生活，把自己當成品牌在經營就是這樣

自己在摸索的事情透過別人的統整被講出時真的是蠻開心的

做了一件辛苦但值得的事

這份工作丁丁走了十年得到這樣的成績，可想而知之後的幾個十年他有多強大（笑